CONCEPT DESIGN

株式会社エムエーシー
採用LP コンセプト設計書

発注者支援業務 採用戦略の再設計と
LP・LINE・広告の一貫した改善方針
TO
sawan株式会社
斉藤様
株式会社ビズム
2026年5月21日
01 / EXECUTIVE SUMMARY

エグゼクティブサマリー

本設計書は、株式会社エムエーシー（以下、MAC様）の発注者支援業務向け採用LPおよびファネル全体を、コンセプトレベルから再設計するためのご提案です。Meta／Google／Yahoo広告が既に稼働している前提のうえで、LP・LINE・CTA動線を一貫した戦略軸で組み替えることを目指します。

本書の位置づけ

PHASE A
本書は3段階フローの初弾「コンセプト設計書」です。ここで戦略軸とLP・LINEの大枠をご確認いただいたうえで、Phase B（LP改善指示書）、Phase C（LINEシナリオ設計）に進みます。

推奨判断

動線追加のみではなく、コンセプトレベルから再設計するフルリニューアルを推奨します。現行LPには訴求軸・コアコンセプト・CTA設計に構造的課題があり、動線追加だけでは取りこぼしを根本解消できないためです。

3段階フロー

フェーズ成果物判断ポイント
Phase A（本書）コンセプト設計書戦略軸・訴求方針・LP構成方向の合意
Phase BLP改善指示書全セクションのコピー案・構成案・実装指示
Phase CLINEシナリオ設計Lステップ配信内容・CTA連動

戦略の骨子（3点）

  1. 訴求軸の転換：現行「会社名売り込み型FV」から、ターゲットの深層動機（経験を次に渡す・現場を支える側へ）に直結する軸へ転換。業界全体で空白のポジションを取る。
  2. 動線の2段構え化：「フォーム（即応募）×LINE（相談）」のCTA2段構えを採用。温度感別にターゲットを取りこぼさない設計。
  3. LINE側のLステップ再構築：LINE登録後の価値提供・不安解消・個別オンライン相談誘導の流れを設計し、検討層のナーチャリングを機能させる。
02 / CURRENT STATE

現状認識と採用課題

現状（前提整理）

現行LPの構造課題（6点）

課題1｜コアコンセプト不在（要素散在）
「悩み列挙」「魅力列挙」「数字列挙」「福利厚生列挙」が並列に並んでおり、貫く戦略軸がない。読み手の中で「自分ごと」のストーリーが組み立てられない構造になっています。
課題2｜FVが会社名売り込み型
FVキャッチ「発注者支援業務の求人ならエムエーシーへ」は会社名先行で、ターゲットの心理的フックになっていません。3秒で離脱判断が下る採用LPのFVとしては、ベネフィット起点の再設計が必要です。
課題3｜深層動機の素材が共感欄に埋もれている
共感パートに「現場が辞めたい人多い、新人＆若手育成の指導もしたい」の記述があります。これはターゲットの深層動機（経験継承・役割再構築）の核になる素材ですが、現状は悩み列挙の1項目として埋もれています。
課題4｜入社祝金50万円訴求の規制リスク
2025年4月施行の職業安定法改正により、金銭インセンティブ訴求は媒体ポリシー（Indeed掲載拒否・Meta審査リスク）と行政指導の対象となります。LP上の表記の削除を推奨します。
課題5｜「未経験OK」がFAQに埋もれている
応募資格に「資格がない場合は実務の経験が1年以上」と記載があり、これは応募ハードルを下げる重要な素材です。しかし現状ではFAQの1項目として埋もれており、訴求として活きていません。
課題6｜独自USPが訴求軸とつながらず孤立
「定着率95%」「有資格者383名」「年休128日以上」「平均残業0〜30時間」はMAC様の強力なUSPです。しかし数字単独で並ぶだけで、コアコンセプトとつながっていないため「魅力の証拠」として機能しきれていません。

CTA動線の課題（クライアントご指摘との整合）

03 / MARKET ANALYSIS

市場・業界実態分析

建設業 採用市場の構造

指標数値含意
建設業 有効求人倍率5.04倍人材獲得競争が過去最高水準
建設業就業者数477万人（ピーク685万人から30%減）慢性的な人手不足
建設コンサル中途採用 2023→20251.5倍以上の増加発注者支援業務の需要拡大
施工管理 月40時間超残業47.9%現職への不満が高水準
施工管理 月60時間超残業8.9%同上
施工管理 年収500万円以下約50%給与不満の母集団が大きい
出典：厚生労働省／リクルートエージェント／国土交通省／業界各種調査（2025〜2026年）

発注者支援業務の構造的特徴

応募者層（35〜50歳 現場経験者）の転職動機

動機割合
年収アップ約40%
勤務地の変更約21%
残業が多い約10%
上位3つで転職理由の60%を占める

応募者層 3層インサイト構造

層内容業界全体の対応状況
表層給与・残業・休日（WLB）業界全体で訴求済み（差別化なし）
中層現場フル稼働の身体負担／キャリア折り返し不安／経験の活かし方業界全体で訴求が弱い
深層役割の再構築／経験を次に渡したい／自分の知見が社会に還元される実感業界全体で空白

応募者の本音（体験談・転職ブログ等から抽出）

→ ネガティブ事例の存在を踏まえると、訴求設計上「やりがい喪失」「自由度喪失」のリスクを先回りで解消することが重要です。「経験を次に渡す」訴求はこの先回り解消の役割も果たします。
04 / COMPETITIVE ANALYSIS

競合分析

同業3社のポジション

サイトタイプFVコピー訴求軸の中心
ティーネットジャパン
(biz-sustainable.net)		 自社採用LP 「暮らしをまもる 未来への架け橋となる」 社会的意義／ブランディング型
発注者支援業務.com
(8shigyo.com)		 求人ポータル 「発注者支援業務をやってよかったと思ってもらいたい」 体験訴求／満足度
発注者支援業務ナビ
(hattyusyashien.rise-jms.jp)		 求人ポータル 「公共工事の発注者側で仕事が出来る」 業務認知＋経験者ターゲティング

4社訴求軸マップ（同業3社＋MAC現行）

訴求軸ティーネット8shigyo発注者支援業務ナビMAC現行
社会的意義（公共性）◎○○△
経験者ターゲティング○○◎○
体験訴求（やってよかった）◎◎△×
WLB・働きやすさ○○○◎
業務認知の解説△◎○×
数字訴求（実績）△△○◎
経験を渡す／次世代を育てる×××△
（共感欄に素材あり）
役割の再構築××××

業界の訴求空白

「経験を次に渡す／次世代を育てる」「役割の再構築」の2軸は、業界全体で完全に空白。同業3社いずれも、ターゲットの深層動機（中層〜深層）に踏み込んでいない。MAC様がこの軸を取れば、業界の盲点を取る独自ポジションを確立できます。

MAC独自のUSP（業界比較で強い要素）

05 / TARGET DESIGN

ターゲット設計

メインターゲット

PRIMARY TARGET
35〜50歳の現場経験者（土木施工管理技士）
現場フル稼働の身体負担が見え始め、キャリアの折り返しを意識し、「これまでの経験を別の形で活かしたい」と感じ始めた層

3層インサイト構造

層悩み・動機の内容主な打ち手
表層 体力負担・残業の多さ・休日の少なさ・家族との時間が取れない WLB訴求（年休128日／残業30h以内）
中層 50歳以降のキャリア設計／経験を無駄にしたくない／50・60代も活躍できる仕事か キャリア継続性訴求＋経験の活用先提示
深層 役割の再構築／現場で積んだ経験を次に渡したい／若手を育てたい／自分の知見が社会に還元される実感がほしい 「経験を渡す」「現場を支える側」コアコンセプト

ペルソナ3パターン（仮説）

ペルソナA：45歳・現場代理人

ペルソナB：50歳・施工管理経験豊富

ペルソナC：40歳・若手指導志向

※ ペルソナは仮説です。実際の応募者属性データを踏まえて随時更新します。MAC様の既存応募者・採用者の属性データを共有いただけると、解像度を上げて設計を調整できます。
06 / CORE CONCEPT

コアコンセプト（複数候補化）

本書では、コアコンセプト案を4軸で候補化します。Phase Bでの主候補確定後、配信開始後のA/Bテストで継続的に最適化していくことを前提とした設計です。

推奨案

案A（推奨）｜経験継承軸
現場で積んだ経験を、若手に渡す側へ。
業界全体で空白の「経験を渡す／次世代を育てる」軸を直接取る。深層インサイトに刺さり、業界差別化が最大化される。MAC現行LPの共感欄素材（指導したい）と整合。

その他候補

案B｜現場支援軸
現場のあなたが、現場を支える側で活きる。
MAC業務範囲「民間建設会社の現場代理及び工事監督の技術支援」と整合。経験を「捨てる」のではなく「活かす」フレーミング。
案C｜気づき型・経験価値再発見
あなたの現場経験は、次のステージで活かせる。
気づき型コピー。「現場経験は終わらない」というメッセージで自分事化を促す。
案D｜既存軸の磨き込み
現場代理人から卒業。発注者側で長く働ける建設の仕事。
現行LPの素材を活かしつつ、ベネフィット起点に再構成。最も無難な選択肢。

推奨案Aを選ぶ理由

運用方針：候補化＋A/Bテスト

Phase B（LP改善指示書）の段階で主候補を確定し、LP配信開始後にA/Bテストで継続的に最適化します。1案に絞り込まないことで「外したら全体崩壊」リスクを回避します。

07 / POSITIONING

ポジショニング戦略

ポジショニングステートメント

業界全体が「公共性・WLB・経験者向け」の表層訴求に集中するなか、MAC様は「現場経験を次に渡す・現場を支える側へ」という深層動機軸を取り、業界の盲点を独自ポジションとして確立します。

差別化の3本柱

  1. 経験を次に渡すというポジション：業界全体で空白の訴求軸。MAC様の業務範囲（発注者支援業務＋現場代理・工事監督の技術支援＋若手育成・OJT）と完全に整合する
  2. 独自USPの可視化：定着率95%、有資格者383名、業務範囲の広さを「経験を渡す環境が機能している証拠」として位置づける
  3. 未経験OKの応募ハードル設計：実務1年以上で応募可能の事実を訴求の前面に出し、応募母数を拡大

業界4社のポジショニングマップ

社名ポジション（強み）ポジション（弱み）
ティーネットジャパン社会的意義・ブランディング抽象的でターゲット心理に届きにくい
8shigyo.com体験訴求・コンテンツマーケ「やってよかった」が弱い体験訴求で具体性不足
発注者支援業務ナビ求人ポータル・地域別検索訴求軸そのものは持たない（ポータル機能）
MAC（提案ポジション）経験継承・現場を支える側／定着率95%等の独自USP業界の空白を取る差別化ポジション
08 / VALUE PROPOSITIONS

訴求軸設計（5本）

コアコンセプトA「現場で積んだ経験を、若手に渡す側へ。」を起点に、LP・LINE・広告テキスト全てに展開可能な訴求軸を5本設計します。

訴求軸1（最優先）：経験の継承

VALUE 1
キーメッセージ：「現場で積んだ経験は、ここで次の世代に渡せる」
根拠：MAC業務範囲に「若手育成・OJT・未経験者サポート」が含まれる事実／業界全体で訴求空白／応募者の深層動機
使用場面：FVメインコピー、広告テキスト見出し、LINE登録メリット

訴求軸2：現場を支える側へ

VALUE 2
キーメッセージ：「現場経験者だから、現場を支援する側で活きる」
根拠：MAC業務「民間建設会社の現場代理及び工事監督の技術支援」と整合／キャリアの連続性を保証
使用場面：LP序盤、「発注者支援業務とは何か」セクション

訴求軸3：体力負担解消

VALUE 3
キーメッセージ：「年間休日128日以上／残業月0〜30時間／週休二日制」
根拠：発注者支援業務の年契約構造／MAC現行データ／業界比較で優位
使用場面：LP中盤（数字で見るMAC）、広告テキスト

訴求軸4：キャリア継続

VALUE 4
キーメッセージ：「50代・60代も活躍できる、長く働ける建設の仕事」
根拠：MAC現行LPで既訴求の素材／応募者の中層インサイト
使用場面：LP中盤、社員インタビューセクション

訴求軸5：応募ハードル設計

VALUE 5
キーメッセージ：「実務経験1年以上で応募可。資格未取得でもOK」
根拠：MAC募集要項に「年齢・学歴不問／資格なくても実務1年で可」明記／応募母数拡大
使用場面：LP「3つの条件チェック」、FAQ
09 / MESSAGE SYSTEM

メッセージ体系

コアメッセージ（推奨A案）

現場で積んだ経験を、若手に渡す側へ。

サブメッセージ階層

階層メッセージ使用場面
感情フック 「現場で培った技術と知見は、ここで活きる」 広告テキスト冒頭・CR冒頭
気づき型 「あなたの現場経験は、業界が必要としています」 LP序盤・FV直後
ハードル解除 「現場をいきなり完全に離れるわけではありません。経験を活かして現場を支援する仕事です」 LP中盤・FAQ
条件提示 「年休128日／残業30h以内／週休二日制／資格取得支援あり」 LP募集要項・広告テキスト
行動喚起 「『発注者支援業務って何？』とLINEで聞いてみる／すぐに応募する」 CTAボタン

トーン設計

10 / LP STRUCTURE

LP構成設計（14セクション）

新LP構成（推奨）

#セクション役割
1FVコアメッセージ／数字訴求／CTA2段構え
2発注者支援業務とは何か（NEW）業界外で認知低い職種を理解させる導線
3CTA1（フォーム×LINE 2段構え）温度感別の入口分岐
4こんな方を探しています（3つの条件チェック）応募ハードルの明示と自分事化
5この求人の3つの特徴差別化ポイント（経験継承／現場を支える側／長く働ける）
6仕事内容（業務7分類と現場代理人との違い）業務の具体像と「現場との連続性」の明示
7数字で見るMAC独自USP（定着率95%／有資格者383名／年休128日／残業30h以内）
8社員インタビュー（拡張）現場→発注者支援業務 キャリアチェンジ事例（200〜300字×3〜4名）
9代表メッセージ4行程度。経験継承軸の核心を伝える
10CTA2中間CTA（フォーム×LINE）
11教育・研修制度／福利厚生未経験OKを支える環境の証明（要素絞り込み）
12応募フロー可視化（2経路図解）フォーム経路／LINE経路の各ステップを明示
13FAQ（全開封表示）未経験／勤務地／資格／キャリア等を先回り解消
14CTA3 ＋ フォーム＆LINE最終CTA（履歴書不要・1分で完了型）

現行LPからの主要変更点

  1. FV刷新：「発注者支援業務の求人ならエムエーシーへ」→ コアメッセージ起点に再構成
  2. 業務認知セクション追加：「発注者支援業務とは何か」をFV直後に配置
  3. 3つの条件チェック追加：応募資格を自分事化させる導線
  4. 3つの特徴追加：差別化ポイントの明示
  5. 社員インタビュー拡張：1〜2行コメント → 200〜300字＋写真＋キャリアチェンジ前後の変化
  6. CTA「フォーム×LINE」2段構え：温度感別に取りこぼし最小化
  7. 入社祝金50万円訴求削除：規制リスク回避（リスク管理章で詳述）
  8. 応募フロー可視化：2経路の図解を新規追加
  9. 福利厚生セクション整理：列挙過多 → 要素絞り込み（教育・研修制度を前面に）

CTA「フォーム×LINE」2段構え 設計詳細

経路CTA文言遷移先ターゲット
フォーム経路（即応募層） 「すぐに応募する（履歴書不要・1分で完了）」 応募フォーム → 個別オンライン面談直行 本気度高・即決即動タイプ
LINE経路（相談層） 「まずはLINEで聞いてみる（"発注者支援業務って何？" など）」 LINE登録 → Lステップ → 個別オンライン相談 → 応募 情報収集段階・比較検討中タイプ
2経路を同等の視覚的重みで配置することで、温度感別に応募者を取りこぼさない構造を目指します。配信開始後3ヶ月時点で経路別の歩留まりを検証し、最適化（2段構え継続／CTA1本化／フォーム重視 等）を判断します。
11 / LINE SCENARIO

LINEシナリオ概要（Phase C接続）

LINE登録後のLステップ配信内容について、本書では方向性のみご提示します。詳細はPhase C（LINEシナリオ設計）で確定します。

Lステップ配信内容の方向性（5本構成・叩き台）

配信テーマ役割
1発注者支援業務とは何か業務認知の補強（3分動画／PDF）
2現場代理人→発注者支援業務 キャリアチェンジ事例具体的人物像で自分事化
3年収・働き方の実態残業30h／年休128日の理由を構造的に説明
4よくある質問7選不安解消・転職検討の踏み切り
5個別オンライン相談のご案内CTA（次のステップへの誘導）

LINEシナリオの3フェーズ設計

LINE登録メリットの明示（LP側設計）

LINE側のナーチャリングが機能する前提として、LP側でも「LINE登録すると何が得られるか」を明示します。具体的には：

12 / AD STRATEGY

広告設計方針

現状（既配信中）

訴求軸転換時の運用方針

新CR制作の方向性

遷移先・CV計測

13 / ROADMAP

制作ロードマップ

3段階フローと役割分担

フェーズ成果物ビズムsawan様
Phase A
（本書）		 コンセプト設計書 作成・提示 内容確認・MAC様への提示・合意取得
Phase B LP改善指示書 全セクションのコピー案・構成案・実装指示作成 LP実装（デザイン・コーディング）
Phase C LINEシナリオ設計 Lステップ配信内容・CTA連動設計 LINE実装・運用

スケジュール感（目安）

フェーズ所要期間（目安）備考
Phase A 合意1〜2週間本書ご確認・修正・MAC様提示
Phase B 作成・実装3〜5週間指示書作成1〜2週間＋LP実装2〜3週間
Phase C 作成・実装2〜3週間シナリオ設計1〜2週間＋実装1〜2週間
新LP・LINE公開—Phase B・Cの完了タイミングで切り替え

並行進行可能なポイント

14 / RISK MANAGEMENT

リスク管理

想定されるリスクと対応

リスク内容対応
訴求軸転換時の学習リセット 広告運用機械学習が新訴求軸に再適応する間、一時的にCVR悪化の可能性 旧CR・新CR並行配信期間を設ける／段階的切り替え／2〜4週間の馴染ませ期間を想定
金銭インセンティブ訴求の規制リスク 2025年4月施行職業安定法改正により、入社祝金訴求は媒体ポリシー違反・行政指導対象 LP上の「入社祝金50万円」訴求を削除。社内制度としての存在は維持可（LP・広告では訴求しない）
応募者属性のミスマッチ 新訴求軸が想定外の層に刺さり、想定外の応募者が増える可能性 応募フロー初期に「3つの条件チェック」を配置し、自己選別を促進。配信後も応募者属性をモニタリング
LP実装と広告配信のタイムラグ LP切り替え前に広告を変えると訴求齟齬が発生 新LP公開タイミングに合わせて新CR配信開始。それまでは旧訴求軸で継続
新訴求軸が想定したほど機能しない可能性 A/Bテストで他軸の方が高CVRになる可能性 コアコンセプトを複数候補化（6章参照）。配信データを踏まえて柔軟に主候補を切り替え

成果ライン判定

成果ライン（応募数の目標値・撤退判断基準）の設定は、sawan様＋MAC様側でご決定いただくエリアです。ビズムは配信データの分析・改善提案・訴求軸の最適化を担当します。
15 / CONFIRMATION

確認・打ち合わせ事項

本書ご確認のポイント

  1. コアコンセプト推奨案A（経験継承軸）の方向性
  2. 「フォーム×LINE」2段構えCTAの方向性
  3. Lステップ5本構成の方向性
  4. 入社祝金50万円訴求の削除（金銭インセンティブ規制リスク）
  5. 3段階フロー（Phase A→B→C）の進め方

MAC様にヒアリングをお願いしたい項目

項目用途
既存応募者・採用者の属性データ（年齢・経験・前職）ペルソナ精度向上／訴求軸の検証
社員インタビュー素材（現場→発注者支援業務のキャリアチェンジ経験者）LP社員インタビューセクション拡張
教育・研修制度の実態（未経験者の入社後の流れ）「経験継承軸」を裏付ける具体素材
1日のスケジュール・実際の業務イメージ（写真・動画含む）LP仕事内容セクション・LINE配信素材
50代・60代社員の声・割合キャリア継続性訴求の裏付け
応募者がよく聞く質問・離脱理由FAQ設計・LP序盤の不安解消

次のステップ

  1. 本書を斉藤様にてご確認
  2. 必要に応じてMAC様にご共有・修正点フィードバック
  3. 修正反映後、Phase B（LP改善指示書）作成へ移行
株式会社ビズム ｜ 株式会社エムエーシー 採用LPコンセプト設計書 ｜ 2026年5月21日