本設計書は、株式会社エムエーシー（以下、MAC様）の発注者支援業務向け採用LPおよびファネル全体を、コンセプトレベルから再設計するためのご提案です。Meta／Google／Yahoo広告が既に稼働している前提のうえで、LP・LINE・CTA動線を一貫した戦略軸で組み替えることを目指します。

本書の位置づけ

推奨判断

3段階フロー

戦略の骨子（3点・実施順序付き）

実施順序の依存関係

1. コアコンセプトの確定（本書）
2. FV刷新・共感欄昇格・USP再配置（Phase B：LP改善指示書）
3. LINE Lステップ再構築（Phase C）
4. 新CR制作・広告タグ整備（Phase B/Cと並行）
5. 新LP・LINE公開と同時に新CR切替（学習リセット対策の段階的移行）

判断材料となる現行データ（MAC様ヒアリング項目）

• 現行LPのCVR（フォーム送信率・LINE登録率）
• 媒体別のCPA・CV数・CTR・LP到達率
• フォーム到達率／フォーム完了率
• LINE登録後のクリック率／ブロック率／相談予約率
• 応募者属性（年齢・前職・資格・経験年数）

現状（前提整理）

• Meta／Google／Yahoo広告は既に運用開始済み
• 現行LP：recruit-mac.net/lp_recruit/
• 応募の現状：取りきれていない実態がある
• クライアント仮説：LP→LINE相談のハードルが高い／エントリー文言が硬すぎる

「応募が取れていない」の内訳整理

応募が伸びない要因は3パターンに切り分けて打ち手を決める必要があります。それぞれ施策が異なります。

現行LPの構造課題（6点・優先度ABC＋影響度＋対処順序）

CTA動線の課題（クライアントご指摘との整合）

• LP→LINE相談：LINE登録のメリット・相談内容が抽象的（"気軽にご相談OK"のみ）
• LINE登録後の価値設計がなく、登録者がナーチャリングされない
• 「エントリー」と「LINE相談」の2CTAが温度感別に整理されていない

応募者の構造的不安（追加考慮事項）

応募者の本音リサーチで以下の懸念が浮上しています。LP・LINEで先回り解消する設計が有効です。

• 役所配属ガチャの懸念：「役所に1人で常駐」する孤独感／配属先による業務環境・人間関係の格差
• アイデンティティ喪失への恐怖：「現場を離れたら、ただの事務屋になるのでは」「現場の勘が鈍るのが怖い」
• 「4/1の壁」：発注者支援業務が4/1一斉スタート慣例のため、「年度末激務」のタイミングを逃すと検討を1年先送りしてしまう構造

国家戦略レベルでの追い風（2026〜2030年）

発注者支援業務は、単なるWLB良好な職種ではなく、国家インフラ維持の中核を担う業務として、構造的需要が今後5〜10年で大きく拡大します。

建設業 採用市場の構造

発注者支援業務の構造的特徴

• 国・都道府県・政令市など官公庁の発注業務を、民間技術者が代行する業務
• 業務は年契約（1年／2年／3年）、毎年4月1日スタートが慣例
• このため残業が構造的に少ない（業界平均：月18時間／年休124日／週休二日制）
• 勤務地は官公庁の事務所内（デスクワーク中心）
• 国土交通省分類による業務種別7分類（工事監督支援・技術審査・積算・河川巡視・ダム管理・道路許認可・調査計画）
• 年収帯：550〜850万円（経験者層）

応募者層（35〜50歳 現場経験者）の転職動機

応募者層 3層インサイト構造

応募者の本音（一次データ：体験談・転職ブログ・SNS）

note・転職会議・OpenWork・5ch建設業スレ・X等から、35-50歳の現場経験者の実言葉を採取しました。

PUSH要因（現場の限界）

• 「45歳を過ぎて、夏の炎天下での立会いが身体的に限界」
• 「子供の運動会に一度も行けなかった。何のために働いているのか分からない」
• 「発注者からの無理な工期と、職人からの不満。板挟みで夜も眠れない」
• 「50歳を過ぎて夜勤がある現場配置。会社は使い潰す気か」

PULL要因（発注者支援業務への期待）

• 「役所のカレンダー通りに休める。これだけで人生が数倍楽になった」
• 「現場の苦労がわかるからこそ、受注者の書類のミスを優しく指摘できる。感謝されるのが嬉しい」
• 「ヘルメットを脱いで、デスクで落ち着いて積算。これこそベテランの『上がり』の理想形」
• 「年収は残業代分少し下がったが、時給換算すれば圧倒的に今が良い」

潜在的不安（採用設計で先回り解消すべき項目）

• 「『虎の威を借る狐』と思われないか、ゼネコン時代の仲間への引け目がある」
• 「PC作業ばかりで、現場の勘が鈍るのが少し怖い」
• 「事務屋になるのは、技術者として負けた気がする」（アイデンティティ喪失）
• 「役所に1人で放り出されたら、孤独で続かない」（配属ガチャ不安）

採用市場の未来予測（5年後・2030年）

• 2030年問題：団塊ジュニア世代の大量退職／建設技術者の不足数が約3.2〜4.5万人と試算
• 有資格者の希少価値上昇：1級土木施工管理技士は入札参加の必須条件のため、年収提示の上昇圧力
• i-Construction 2.0：遠隔臨場（カメラ検査）・AI書類作成の標準化／一部「テレワーク型発注者支援業務」が普及
• 差別化の困難化：労働条件（土日休み・残業少）のみでの差別化は数年で不可能になる見込み

競合3社の選定根拠

同業最大手・業界ポータル・特化ポータルの3類型を比較対象としています。地域競合・求人媒体上の直接競合は今後Phase B以降で追加分析します。

4社訴求軸マップ（同業3社＋MAC現行）

業界の訴求空白

媒体別 出稿傾向

発注者支援業務関連求人の媒体別出稿件数（2026年5月時点・概数）を確認しました。総合型と特化型の両輪で競争が激化しています。

競合の動画CR動向

業界全体で「ホワイト環境の可視化」が動画CRの主流となっています。以前の「やりがい搾取」的な熱血訴求は影を潜め、労働条件の良さを証明する動画が標準化しています。

• ティーネットジャパン：YouTube採用チャンネルで「教えて！ティーネットジャパンのコト」など発注者支援業務の業務解説動画を多数配信。22年連続売上高全国1位の業界トップ企業
• 業界全体傾向：「土日休み」「残業20h以下」「私服・内勤」など労働条件の可視化、社員1日密着動画が増加

MAC独自のUSP（業界比較で強い要素）

• 定着率95%（業界平均より明確に高い／「経験を渡す環境が機能している証拠」として位置づけ可能）
• 有資格者数 383名（業界規模上位／「プロ集団としての権威性」の根拠）
• 業務範囲の広さ：発注者支援業務＋現場代理・工事監督の技術支援＋技術コンサルティング
• 未経験OK（実務1年以上）の応募ハードル設計
• 教育・研修制度（資格取得支援／OJT／未経験者サポート）

メインターゲット（採用LPの設計起点）

拡張ターゲット（補助配置）

3層インサイト構造

ペルソナ3パターン（仮説）

ペルソナA：45歳・現場代理人

• 15年以上の現場経験／1級土木施工管理技士保有
• 体力的な負担は感じ始めているが、現役感は強い
• 「自分の経験を活かして、現場を支える側に回れないか」
• 子供の進学・住宅ローンなど、生活基盤の安定が重要
• 転職障壁：家族の反対（年収維持できるか）／発注者支援業務の理解不足／現場の自由度を失うことへの不安

ペルソナB：50歳・施工管理経験豊富

• 25年以上の現場経験／1級土木施工管理技士保有
• 体力的負担が明確に蓄積／50代以降のキャリアを真剣に考え始めている
• 「これまでの経験を、若手に伝える側に立ちたい」
• 家族との時間も取り戻したい
• 転職障壁：「事務屋になるのは負けた気がする」アイデンティティ喪失恐怖／「役所配属ガチャ」での孤立懸念

ペルソナC：40歳・若手指導志向

• 10年以上の現場経験／2級土木施工管理技士保有
• すでに後輩の育成にやりがいを感じている
• 「現場フル稼働ではなく、若手技術者を支援する仕事はないか」
• キャリアチェンジへの不安と期待が両立
• 転職障壁：年収下落不安／キャリアの中断感／資格取得サポートへの期待

「4/1の壁」発見：採用設計に活用すべき季節性

発注者支援業務は年契約・毎年4月1日一斉スタートが業界慣例です。この構造は応募者の検討行動に大きく影響します。

• 応募ピーク：12月〜2月（4/1スタートに間に合わせるタイミング）
• 応募者心理：「2月の絶望（年度末激務）を、人生最後の残業にする」「このタイミングを逃すと、また1年現場が続いてしまう」
• 採用設計への反映：1〜2月の応募ピーク前に新LP公開を間に合わせる目標スケジュール／LINE配信内容で「4/1スタート」の機会価値を訴求

本書では、コアコンセプト案を7軸で候補化します。Phase Bでの主候補確定後、配信開始後のA/Bテストで継続的に最適化していくことを前提とした設計です。1案絞り込みによる「外したら全体崩壊」リスクを避けます。

推奨案

近接候補（A案の周辺）

対立軸候補（A案が機能しなかった場合の本格代替）

推奨案Aを選ぶ理由

• 業界の空白を直接取る：同業3社いずれも「経験を渡す」軸に踏み込んでいない
• 深層動機に直結：35〜50歳の現場経験者の「経験継承欲求」を起点にできる
• MAC素材と整合：現行LPの共感欄「若手育成の指導もしたい」が訴求軸の核に昇格
• ネガティブ体験者への先回り解消：「やりがい喪失」「自由度喪失」のリスクを「次に渡す」軸が先回りで解消する
• グループ横展開可能：GNT案件・SKG案件にも同じ軸を流用できる（コンセプト統一）

A案の業務誤認リスク（先回り対応）

A案で「負けない」ための補強（Phase B/Cで実装）

• コピー単独ではなく、社員実話データベース・業務マップ・LINE経験活用診断で「証拠資産化」する（詳細は第7章）
• 競合がコピーを模倣しても、MAC固有の社員エピソード・教育体制・定着率95%という一次データで差別化を更新する

運用方針：候補化＋A/Bテスト

Phase B（LP改善指示書）の段階でA案を主候補として実装し、LP配信開始後にB〜G案のいずれかをA/Bテストで継続的に検証します。A案が想定通り機能しなかった場合は、対立軸候補（案E/F/G）への切り替えを判断します。

ポジショニングステートメント

差別化の3本柱

1. 経験を次に渡すというポジション：業界全体で空白の訴求軸。MAC様の業務範囲（発注者支援業務＋現場代理・工事監督の技術支援＋若手育成・OJT）と完全に整合する
2. 独自USPの可視化：定着率95%、有資格者383名、業務範囲の広さを「経験を渡す環境が機能している証拠」として位置づける
3. 応募ハードルの段階設計：実務1年以上で応募可能の事実は補助配置として活用（経験者ターゲットの格を下げない／FAQ・条件チェック内で訴求）

業界4社のポジショニングマップ

「Aを取った後どう負けないか」継続的優位の3本立て

コアコンセプトだけでは、競合が短期間で訴求を模倣する可能性があります。LP表現を「コピー」から「証拠・体験・運用資産」へと変換することで、模倣困難性を高めます。

案①：社員実話データベース化による模倣困難性

案②：「経験が活きる業務マップ」の独自コンテンツ化

案③：LINE「経験活用診断」によるナーチャリング資産化

コアコンセプトA「現場で積んだ経験を、若手に渡す側へ。」を起点に、LP・LINE・広告テキスト全てに展開可能な訴求軸を5本設計します。媒体特性に合わせて主訴求・副訴求・補助訴求を組み替えます。

訴求軸1（最優先）：経験の継承

訴求軸2：現場を支える側へ

訴求軸3：働き方の実態提示

訴求軸4：長く働ける環境

訴求軸5：応募ハードル設計

媒体別 出し分け表

5訴求軸は単体で使うより、媒体特性に合わせて組み合わせます。

• Meta：潜在層向け。感情フック・役割転換・共感が強い
• Google検索：顕在検索層向け。仕事内容・条件・資格・年収・応募条件が重要
• Yahoo：年齢層がやや高めに寄りやすく、安定・公共性・長く働ける訴求と相性が良い

媒体別 広告文サンプル

NG表現集（広告・LP双方で回避）

• 「35歳以上」「50代歓迎」「シニア活躍」など年齢断定
• 「体力がきつい方へ」「身体が限界の方」など健康状態の断定
• 「主婦の方」「定年退職された方」など個人属性の断定
• 「あなたは◯◯ですか？」など直接問いかけ（Meta雇用カテゴリでは特に厳格）
• 「絶対採用」「100%」「日本一」など根拠不明な最上級表現
• 「入社祝金」「お祝い金」など金銭インセンティブ訴求（職業安定法改正対応）

コアメッセージ（推奨A案）

サブメッセージ階層

心理段階別CTA文言（5パターン）

応募者の検討段階に応じて、CTA文言を使い分けます。

トーン設計

• 叩き上げ層（現場経験者）に対する対等トーンを採用
• 過剰な敬語・へりくだりを避け、事実ベースで条件を提示
• 「指導してください」「経験を貸してください」型の懇願ではなく、「経験が活きる」「次のステージで活かせる」型のベネフィット提示

業界内 優秀コピー事例（参考）

建設業・関連業界の採用コピーで、経験者層の心を動かしてきた事例です。Phase Bのコピー詳細化時に参考として活用します。

• 「現場監督を、一人にしない。」（孤独な責任感への救済）
• 「地図に残る仕事。」（大成建設／達成感の壮大なメタファー）
• 「現場監督を、一生の仕事に。」（キャリアの持続可能性の肯定）
• 「見えないところ、だからこそ。」（インフラ維持の尊さ）

新LP構成（推奨）

現行LPからの主要変更点

1. FV刷新：「発注者支援業務の求人ならエムエーシーへ」→ コアメッセージ起点に再構成
2. FVに動画組み込み検討：業界トレンド（ティーネット型）／15-30秒の社員1日密着・業務イメージ動画
3. 業務認知セクション追加：「発注者支援業務とは何か」をFV直後に配置
4. 3つの条件チェック追加：応募資格を自分事化させる導線
5. 3つの特徴追加：差別化ポイントの明示
6. 「経験が活きる業務マップ」セクション拡張：第6章で現場経験と発注者支援業務の対応表を新規追加
7. 社員インタビュー拡張：1〜2行コメント → 200〜300字＋写真＋キャリアチェンジ前後の変化／動画組み込み可
8. CTA「フォーム×LINE」2段構え：温度感別に取りこぼし最小化
9. 追従CTA／スクロール途中CTA／読了前CTAの追加：スマホLPでの離脱対策
10. 入社祝金50万円訴求削除：規制リスク回避（リスク管理章で詳述）
11. 応募フロー可視化：2経路の図解を新規追加
12. 福利厚生セクション整理：列挙過多 → 要素絞り込み（教育・研修制度を前面に）
13. FAQ拡張：「役所配属ガチャ」「4/1スタートの理由」「現場の勘が鈍らないか」等の不安先回り

スマホLP設計の方針

• FV高さ：iPhone 12世代基準で1スクロール内に「コアコピー＋3行サブ＋数字3点＋CTA2段構え」を収める
• 追従CTA：画面下部固定型／フォーム・LINEの2ボタン
• スクロール途中CTA：第5セクション後・第8セクション後の2箇所に挿入
• 読了前CV導線：FAQ末尾・代表メッセージ末尾に短縮版CTA
• 表示速度：FV画像はWebP形式・LCP3秒以内目標／動画は遅延読み込み
• テーブル：スマホでは1列縦並びに変換

動画組み込みの方針

• FV動画：15-30秒・自動再生・無音・字幕／業界トレンド（ティーネット「教えて！ティーネットジャパンのコト」型）
• 社員1日密着動画：60-90秒・第8章社員インタビューに組み込み
• 業務解説動画：3分・LINE登録特典として配信
• 動画組み込みはPhase B/Cで具体化／クライアント撮影素材の有無に応じて実装方針調整

CTA「フォーム×LINE」2段構え 設計詳細

LINE登録後のLステップ配信内容について、本書では方向性・配信タイミング・分岐ロジックを提示します。詳細はPhase C（LINEシナリオ設計）で確定します。

Lステップ配信内容（7本構成・叩き台）

LINEシナリオの3フェーズ設計

• 初動回収（配信1〜2）：業務認知＋早期判断のメリット
• 本人軸（配信3〜5）：生活シーン翻訳（年収／働き方／4/1スタート／配属実態）
• クロージング（配信6〜7）：個別オンライン相談へ誘導

分岐シナリオ設計

登録者を以下の属性で分岐し、配信内容を出し分けます（経験活用診断の回答から自動セグメント）。

LINE登録者向け セグメント別フォロー

LINE「経験活用診断」設計

登録時に簡易診断を実装。応募者の経験・希望をデータ化し、個別配信に活用します。

• 取得項目：保有資格／経験年数／得意業務（工程／品質／安全／調整）／希望勤務地／転職時期
• 診断結果：「あなたの経験が活きる業務マップ」を個別表示
• 後続：個別相談予約 or 求人案内へ誘導

LINE登録メリットの明示（LP側設計）

LINE側のナーチャリングが機能する前提として、LP側でも「LINE登録すると何が得られるか」を明示します。

• 業務内容3分動画／PDF
• キャリアチェンジ事例集
• 「経験活用診断」（自分の経験がどう活きるか可視化）
• 年収・働き方シミュレーション
• 個別オンライン相談の予約導線

配信頻度・ブロック率管理

• 配信ピーク期（登録後14日間）：5-7回配信
• 非反応者：配信頻度を半減（月1〜2回）／求人案内・事例配信のみ
• ブロック率モニタリング：5%超でアラート／配信内容・タイミングを見直し

現状（既配信中）

• Meta広告／Google広告／Yahoo広告が稼働中
• 本リニューアル後も配信は継続前提

訴求軸転換時の運用方針

• LP・CR・広告テキストすべてを新訴求軸（経験継承）に統一
• 訴求軸転換時の学習リセットリスクを考慮し、段階的な切り替えを推奨（旧クリエイティブと並行配信→新クリエイティブ単独配信へ移行・2〜4週間の馴染ませ期間想定）
• CRポリシーチェックを必ず実施（Meta特別カテゴリ「雇用」HEC選択／個人属性断定NG／年齢差別表現NG）
• 既存LPとのABテスト切替条件：新LP公開後1〜2週間は既存LPと並行配信し、CVR・CPA・離脱率で判断後に切替

新CR制作の方向性

• 静止画CR：3〜5案（経験継承軸／現場支援軸／数字訴求軸 等）
• 動画CR（重要度引き上げ）：業界トレンドが動画CR標準化のため、Phase Bで2〜3本制作を推奨。社員1日密着型（60-90秒）／社員インタビュー型（30-60秒）／業務解説型（15-30秒）
• 広告テキスト：個人属性断定を避け、状況描写・業務主語化で構成

リターゲティング設計（LP訪問者向け）

35-50歳の現場経験者は「調べる」「家族と相談する」「今の現場が落ち着いたら考える」といった検討期間が発生しやすい層です。LP訪問者を細かくセグメントし、再接触で取りこぼしを最小化します。

リターゲティング広告のコピー差し替え運用

• 初回広告：「経験を渡す側へ」（コアメッセージ）
• 再接触1：「発注者支援業務でどう活きるか」（業務理解）
• 再接触2：「働き方・年収・応募条件」（条件確認）

KPI監視ポイント（12項目）

遷移先・CV計測

• 遷移先：LP（新版）に統一
• CV計測：フォーム経由とLINE登録経由の両方を計測対象に設計
• LINE登録CV計測の精度向上はLステップ＋Meta CAPI連携で検討余地あり（Phase Cで具体化）
• 計測できない導線は改善できないため、公開前にイベント設計を完了させる

3段階フローと役割分担

スケジュール感（目安）

「4/1の壁」を逆算したスケジュール提案

発注者支援業務の応募ピークは12月〜2月（4/1スタートに間に合わせるタイミング）です。このピークに新LP・LINE・新CRを間に合わせる目標スケジュールを提案します。

並行進行可能なポイント

• Phase B（LP改善指示書）作成中にPhase C（LINEシナリオ設計）を着手可能
• LP実装中に新CR制作・広告テキスト案を並行作成
• MAC様からの素材提供（社員インタビュー素材・応募者データ等）は早めにご共有いただけると進行が短縮されます

各フェーズの依存関係

• 広告CR制作 → Phase Bのコピー方向確定後に着手
• 計測設定・タグ設置 → LP公開前に必須完了
• Lステップ構築 → Phase Cのシナリオ確定後に着手
• 新LP公開 → 広告CR・計測設定・Lステップ全て完了が前提

公開前チェックリスト

• スマホ実機確認（iPhone／Android主要機種）
• 主要ブラウザ確認（Safari／Chrome／Edge）
• 表示速度（LCP 3秒以内・CLS 0.1以下）
• フォーム送信テスト（全項目・送信後遷移・自動返信メール）
• LINE登録動線テスト（QRコード／URLリンク／登録後Lステップ起動確認）
• 広告タグ発火確認（Meta Pixel／Google Tag／Yahoo Tag）
• CAPI連携確認（Meta Conversion API）
• サンクスページ計測確認（フォーム送信後・LINE登録後）

公開後1〜2週間の集中モニタリング期間

• ヒートマップ確認（FV滞在・スクロール率・CTAホバー）
• 離脱箇所の特定（FV・第6セクション・フォーム手前等）
• CTAクリック率の経路別検証
• 実装起因の不具合（リンク切れ・タグ未発火・フォーム不具合）を早期修正
• 不具合発見時は48時間以内に修正版公開

想定されるリスクと対応（7件）

検知指標と対応責任者

成果ライン判定

本書ご確認のポイント

1. コアコンセプト推奨案A（経験継承軸）の方向性／対立候補（案E/F/G）の必要性
2. 「フォーム×LINE」2段構えCTAの方向性
3. Lステップ7本構成＋分岐シナリオの方向性
4. 入社祝金50万円訴求の削除（金銭インセンティブ規制リスク）
5. 3段階フロー（Phase A→B→C）の進め方
6. 「4/1の壁」を逆算した制作スケジュール案
7. 動画CR組み込みの方向性（FV／社員1日密着／業務解説）

関係者別ヒアリング項目

MAC様へのヒアリング

広告運用側へのヒアリング

sawan制作側へのヒアリング

Lステップ担当側へのヒアリング

次のステップ

1. 本書を斉藤様にてご確認
2. 必要に応じてMAC様にご共有・修正点フィードバック
3. 修正反映後、Phase B（LP改善指示書）作成へ移行
4. 「4/1の壁」逆算スケジュールを採用する場合、Phase Bを2026年6月〜7月で着手